1 a 50 Funcionários

Matriz de Qualificação Pré-Vendas - Em construção.

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1 a 50 Funcionários by Mind Map: 1 a 50  Funcionários

1. Segurança Jurídica Fiscal

1.1. [PERGUNTA 01] Olá, (nome do lead)! Meu nome é (nome do pré-vendedor) e sou responsável pelo seu atendimento inicial. Meu objetivo aqui é entender o cenário da sua empresa e identificar como a Ahgora pode ajudá-la. Eu vi aqui que você conheceu a gente através de uma campanha de mídia, perfeito?

1.1.1. Sim

1.1.1.1. [PERGUNTA 02] Legal, (nome do lead). E me explica um pouco melhor, há quanto tempo você está buscando o uso controle de ponto na sua empresa?

1.1.1.1.1. Esperar a resposta do lead, as opções são simples há pouco, não faz muito tempo ou há bastante tempo. O objetivo é você buscar uma conexão com o lead e saber a quanto tempo ele está buscando a aplicação para a empresa dele e o porque ele está buscando.

2. Imaturo

2.1. [PERGUNTA 01] Olá, (nome do lead)! Meu nome é (nome do pré-vendedor) e sou responsável pelo seu atendimento inicial. Meu objetivo aqui é entender o cenário da sua empresa e identificar como a Ahgora pode ajudá-la. Eu vi aqui que você conheceu a gente através de uma campanha de mídia, perfeito?

2.1.1. Sim

2.1.1.1. [PERGUNTA 02] Legal, (nome do lead), e me explica um pouco melhor há quanto tempo você está buscando sobre o controle de ponto na sua empresa?

2.1.1.1.1. Esperar a resposta do lead, as opções são simples há pouco, não faz muito tempo ou há bastante tempo. O objetivo é você buscar uma conexão com o lead e saber a quanto tempo ele está buscando a aplicação para a empresa dele e o porque ele está buscando.

3. Eficiência Operacional

3.1. [PERGUNTA 01] Olá, (nome do lead)! Meu nome é (nome do pré-vendedor) e sou responsável pelo seu atendimento inicial. Meu objetivo aqui é entender o cenário da sua empresa e identificar como a Ahgora pode ajudá-la. Eu vi aqui que você conheceu a gente através de uma campanha de mídia, perfeito?

3.1.1. Sim

3.1.1.1. [PERGUNTA 02] Legal, (nome do lead), e me explica um pouco melhor há quanto tempo você está buscando sobre o controle de ponto na sua empresa?

3.1.1.1.1. Esperar a resposta do lead, as opções são simples há pouco, não faz muito tempo ou há bastante tempo. O objetivo é você buscar uma conexão com o lead e saber a quanto tempo ele está buscando a aplicação para a empresa dele e o porque ele está buscando.

4. Inovação

4.1. Gatilho

4.1.1. 1° Quer utilizar a batida de ponto online/remoto, reconhecimento facil 2° Eficiência Operacional

4.1.1.1. Situação

4.1.1.1.1. Como é a realidade da empresa?

4.1.1.2. Problemas

4.1.1.2.1. Pergunta

4.1.1.3. Implicações

4.1.1.3.1. Como você visualiza os seus funcionários batendo ponto?

4.1.1.4. Necessidades

4.1.1.4.1. Gatilho

4.1.1.5. Budget

4.1.1.6. Time

4.1.1.7. Acordo de Compromisso

5. Eficiência Operacional

5.1. Dificuldade para fechar a folha de pagamento

5.1.1. Situação

5.1.1.1. Qual o seu cargo?

5.1.1.2. Como você controla o ponto na sua empresa atualmente?

5.1.1.2.1. Pergunta chave para qualificar o lead para o estágio que se encontra.

5.1.1.3. Quantos funcionárias possuem na sua empresa atualmente?

5.1.1.4. Qual a maior dificuldade em relação ao controle de ponto atualmente que você enfrenta na sua empresa?

5.1.1.5. calls bem sucedidas possuem poucas perguntas de situação

5.1.2. Problemas

5.1.2.1. Se fossemos apontar um problema hoje para o seu controle de ponto qual seria?

5.1.2.1.1. Fechamento do Ponto ser manual

5.1.2.1.2. Exportar as informações

5.1.2.1.3. Gerenciar a distância outras unidades

5.1.2.1.4. Problemas com o concorrente

5.1.2.2. Você já viu nossos preços, certo? Você acha caro utilizar um software para gerenciar as horas trabalhadas dos seus colaboradores?

5.1.2.2.1. Sim

5.1.2.2.2. Não

5.1.2.3. Atualmente quem fecha a folha de ponto da sua empresa? Existe alguma dificuldade em relação ao fechamento da folha de ponto?

5.1.3. Implicações

5.1.3.1. Você sabe quanto o tempo a sua empresa demora para fechar o ponto?

5.1.3.2. E se a partir de agora sua empresa não precisasse exportar as informações, se você tivesse essas informações em tempo real no seu computador, quanto isso impactaria na gestão?

5.1.3.3. Atualmente você consegue controlar as horas trabalhadas, descanso, faltas e atrasos?

5.1.4. Necessidades

5.1.4.1. Seu xxx, se a gente conseguisse reduzir em 90% o tempo de fechamento das folhas dos seus colaboradores isso seria benéfico para o seu negócio?

5.1.4.1.1. Conexão com o lead novamente

5.1.4.2. Se você a partir de agora tivesse uma gestão mais eficiente com seus colaboradores, onde eles poderiam conferir a jornada trabalhada e principalmente a sua empresa ter mais controle sobre as horas dos colaboradores, faz sentido para o seu negócio?

5.1.4.2.1. Conexão com o lead novamente

5.1.5. Time

5.1.5.1. Seu xxx, em quanto tempo você acredita vai levar essa transformação para o seu negócio?

5.1.5.1.1. O que mais impede você neste momento?

6. Segurança Jurídica/Fiscal

6.1. Gatilho

6.1.1. Aperto da contabilidade Recebeu uma visita de um fiscal

6.1.1.1. Situação

6.1.1.1.1. Como é a realidade da sua empresa

6.1.1.2. Problemas

6.1.1.2.1. A identificação dos riscos/passivos trabalhista

6.1.1.2.2. Já teve alguma multa, visita ou auditoria

6.1.1.2.3. Alerta contabilidade

6.1.1.3. Implicações

6.1.1.3.1. Você possuí conhecimento das portarias 373 e 1510? Sabe qual é a regulamentação de cada uma dela?

6.1.1.4. Necessidades

6.1.1.4.1. Qual é o seu principal objetivo? O que você espera com o controle de ponto da Ahgora?

6.1.1.5. Budget

6.1.1.5.1. Capacidade de investimento

6.1.1.6. TIme

6.1.1.6.1. Qual é o tempo ideal para a aplicação do projeto?

6.1.1.7. Acordo de Compromisso

7. DOR

7.1. Gatilho

7.1.1. SPIN

8. imaturo

8.1. Dor

8.1.1. Não possui controle nenhum da sua operação.

8.1.2. Não entende os benefícios da aplicação do controle de ponto na sua empresa,

8.2. Situação

8.2.1. Qual o seu cargo?

8.2.2. Como você controla o ponto na sua empresa atualmente?

8.2.2.1. Pergunta chave para qualificar o lead para o estágio que se encontra.

8.2.3. Quantos funcionários possuem na sua empresa atualmente?

8.2.4. Como você faz o fechamento da sua folha de ponto?

8.2.5. Há quanto tempo você está buscando por uma solução de controle de ponto para o seu negócio?

8.2.5.1. Legal, como voce identifica o mercado?

8.2.5.2. e o que você está buscando?

8.2.6. calls bem sucedidas possuem poucas perguntas de situação

8.2.7. calls bem sucedidas possuem poucas perguntas de situação

8.3. Problema

8.3.1. Seu xxx Você se encontra satisfeito atualmente em não controlar a batida de ponto dos seus funcionários?

8.3.2. Se fosse apontar um desafio pra você atualmente em não gerenciar as horas trabalhadas dos seus funcionários, qual seria?

8.3.3. Você já viu nossos preços, certo? Você acha caro utilizar um software para gerenciar as horas trabalhadas dos seus colaboradores?

8.3.3.1. Sim

8.3.3.1.1. E qual o preço que seria ideal para você?

8.3.3.2. Não

8.3.4. Atualmente quem fecha a folha de ponto da sua empresa? Existe alguma dificuldade em relação ao fechamento da folha de ponto?

8.4. Implicação

8.4.1. Se você não tem controle dos seus funcionários em relação as entradas e as saídas, você sabe no tamanho do impacto negativo no seu negócio?

8.4.2. Verificar mais implicações. as perguntas de implicação são a primeira influência (em vendas grandes) para direcionar a venda a se concretizar.

8.5. Necessidade

8.5.1. Seu xxx, como a gente conversou aqui a Ahgora pode ajudar perfeitamente o seu negócio, na minha visão o principal benefício para o seu negócio é tirar ele da imaturidade em relação ao controle de ponto ajudando você a ter um controle mais eficiente das horas trabalhadas dos colaboradores da sua empresa e trazendo transparência para o dia a dia da sua empresa. Faz sentido essa transformação no seu negócio?

8.6. Time

8.6.1. Seu xxx, em quanto tempo você acredita vai levar essa transformação para o seu negócio?

8.6.1.1. O que mais impede você neste momento?

8.6.1.1.1. O investimento é um problema?

8.6.2. Seu xxx, em quanto tempo você acredita vai levar essa transformação para o seu negócio?

8.6.2.1. Ah, seu xxxx, como vimos a solução da Ajgora

8.6.2.1.1. O investimento é um problema?

9. IMATURO

10. Inovação

10.1. [PERGUNTA 01] Olá, (nome do lead)! Meu nome é (nome do pré-vendedor) e sou responsável pelo seu atendimento inicial. Meu objetivo aqui é entender o cenário da sua empresa e identificar como a Ahgora pode ajudá-la. Eu vi aqui que você conheceu a gente através de uma campanha de mídia, perfeito?

10.1.1. Sim

10.1.1.1. [PERGUNTA 02] Legal, (nome do lead), e me explica um pouco melhor há quanto tempo você está buscando sobre o controle de ponto na sua empresa?

10.1.1.1.1. Esperar a resposta do lead, as opções são simples há pouco, não faz muito tempo ou há bastante tempo. O objetivo é você buscar uma conexão com o lead e saber a quanto tempo ele está buscando a aplicação para a empresa dele e o porque ele está buscando.